Obchod a obchodní kontakty

Czech Gulf Alliance propojuje firmy v Perském zálivu a v České republice a zajišťuje praktickou práci, která musí proběhnout dřív, než spolu dvě firmy mohou vážně jednat.

Česká strojírenská dílna s obrobenými kovovými součástmi v popředí.

Čím se tato část aliance zabývá

Vzdálenost mezi dvěma trhy bývá málokdy otázkou produktu. Česká a zálivová firma si mohou dobře vyhovovat a nikdy se nepotkat, protože ani jedna neví, kde hledat, kdo vlastně rozhoduje a co druhá strana od prvního jednání očekává.

Touto mezerou se zabýváme v obou směrech — pro firmy ze Zálivu, které zvažují český trh, i pro české firmy mířící do Zálivu. Znamená to najít protějšky, které má smysl oslovit, zprostředkovat kontakt, připravit vše, co první jednání vyžaduje, a zkoordinovat kolem toho administrativu, aby se firma nemusela učit neznámý systém metodou pokusu a omylu.

Jsme zprostředkovatel a koordinátor. Nejsme váš distributor, obchodní zástupce, advokát ani daňový poradce a neslibujeme, že trh vyjde. Dokážeme zařídit, aby ta správná jednání proběhla, připravit na ně obě strany a otevřeně vám říct, co vidíme — včetně toho, když zní odpověď tak, že se do něčeho nevyplatí pouštět.

Pro koho to je

Firmy ze Zálivu se zájmem o český trh
Podniky, které v České republice zvažují dodavatele, výrobu, technologie nebo dlouhodobou spolupráci a chtějí trhu porozumět dřív, než se k němu zavážou.
České firmy mířící do Zálivu
Firmy, které chtějí oslovit zákazníky či partnery v Zálivu a potřebují někoho, kdo rozumí jak jim, tak očekáváním druhého trhu.
Instituce a podnikatelské organizace
Subjekty na obou stranách, které hledají protějšek ke spolupráci a někoho, kdo ponese praktickou koordinaci mezi dvěma administrativními systémy.

S čím vám pomůžeme

Každá z těchto oblastí je výsledek, nikoli oddělení. Konkrétní firma obvykle potřebuje dvě nebo tři z nich, ne všechny čtyři.

Najít správný protějšek

Hledání přes hranice málokdy ztroskotá na nedostatku firem. Ztroskotá proto, že seznam jmen neřekne nic o tom, která z nich je v dané oblasti skutečně činná a která vůbec odpoví na oslovení ze zahraničí.

Vycházíme z toho, čeho má spolupráce doopravdy dosáhnout, odvodíme, jaký protějšek to vyžaduje, a teprve pak vytipujeme kandidáty a oslovíme je. Než kontakt zprostředkujeme, ověříme, že kandidát je fungující firma a že má skutečný zájem — seznámení, které oběma stranám jen sebere čas, je horší než žádné.

Vymezení profilu protějšku podle obchodního cíle
Vytipování a oslovení kandidátů na druhém trhu
Ověření, že kandidát je činný a má skutečný zájem
Zprostředkování kontaktu a účast v jednání i poté

Porozumět trhu dřív, než se k němu zavážete

Než firma na trh vynaloží peníze, potřebuje vědět, jak se tam obchod skutečně dělá: jak vzniká rozhodnutí, co v praxi obnáší registrace a administrativa a co od ní bude protějšek očekávat.

Vysvětlíme to ze zkušenosti s oběma stranami a zároveň otevřeně říkáme, kde končí to, co můžeme zodpovědět. Jde-li o otázku právní, daňovou nebo regulatorní, řekneme to — odpovídají na ni licencovaní čeští odborníci a my vám pomůžeme se na tu debatu připravit, místo abychom si odpověď domýšleli.

Jak druhý trh v praxi funguje a kdo na něm rozhoduje
Kroky, které firmu čekají při usazování na trhu
Určení míst, kde je nutné licencované odborné poradenství
Příprava otázek, se kterými má smysl k odborníkovi jít

Zařídit, aby první jednání proběhla a měla smysl

Jednání mezi firmami, které nesdílejí jazyk, obchodní zvyklosti ani časové pásmo, potřebuje víc přípravy než schůzka sousedů — a obvykle se jí dostane méně.

Jednání domluvíme, obě strany uvedeme do toho, co od sebe mohou čekat, na místě tlumočíme a následně sepíšeme, co bylo skutečně dohodnuto — v obou jazycích, aby se žádná strana nemusela spoléhat na paměť ani na překlad, který si nepřečte.

Domluvení a načasování jednání v obou zemích
Uvedení obou stran do očekávání a přípravy
Tlumočení přímo při jednání
Písemný záznam dohodnutého, v obou jazycích

Udržet dokumenty a cesty v pohybu

Přeshraniční obchod vytváří administrativu dávno předtím, než vytvoří tržby: firemní dokumenty k překladu, termíny k domluvení a víza pro ty, kdo musí cestovat. Většina zdržení ve slibném jednání pochází právě odtud.

Koordinujeme to jako jednu agendu s jedním kontaktním místem. Patří sem zajištění překladu firemních a obchodních dokumentů i upozornění, kdy dokument potřebuje úřední či soudní překlad namísto běžného — rozdíl, který se snadno zjistí příliš pozdě.

Zajištění překladu firemních a obchodních dokumentů
Upozornění, kde je potřeba úřední nebo soudní překlad
Podpora s dokumentací k obchodním vízům
Jedno kontaktní místo pro administrativu kolem obchodu

Jak to probíhá

Tři kroky a v každém z nich konkrétní člověk na druhé straně.

Řekněte nám, o co se snažíte
Trh, obor a to, jak by vypadal dobrý výsledek. Důležitější než vybroušená formulace je, aby to bylo konkrétní.
Zjistíme, co je reálné
Co pro to druhý trh skutečně nabízí, koho má smysl oslovit, co bude vyžadovat administrativa — a s čím vám naopak pomoci nemůžeme, řečeno otevřeně a včas.
Zprostředkujeme kontakty a zůstaneme u toho
Jednání, tlumočení, dokumenty a následná komunikace, dokud hovor mezi oběma stranami někam směřuje.

Podpůrné služby, které zajistíme

Dvě průřezové služby aliance prostupují obchodní agendou stejně jako vším ostatním a zajišťujeme je spolu s ní.

Pomoc s vízem
Pomoc s přípravou a uspořádáním podkladů, které žádost o české vízum vyžaduje, a vysvětlení toho, co se v jednotlivých krocích očekává. Rozhodnutí je vždy na příslušném zastupitelském úřadu a úřadech.
Překlady a tlumočení
Překlady dokumentů mezi arabštinou, češtinou a angličtinou a tlumočení tam, kde potřebujete rozumět a být srozuměni osobně — při vyšetřeních, jednáních i na úřadech.

Časté otázky

Jakou obchodní podporu aliance vlastně poskytuje?

Koordinaci. Vytipujeme a oslovíme možné protějšky, zprostředkujeme kontakt, připravíme jednání a tlumočíme na nich, vysvětlíme, jak druhý trh v praxi funguje, a zkoordinujeme kolem toho dokumenty i cesty. Nejsme distributor, obchodní zástupce ani zprostředkovatel obchodů a neobchodujeme vaším jménem.

Můžete zaručit, že najdeme partnera nebo získáme zakázku?

Ne — a na každého, kdo tvrdí opak, si dejte pozor. Trh může nakonec o vaši nabídku nestát a slibný protějšek se může rozhodnout jinak. Dokážeme ale včas zjistit, zda to, co hledáte, vypadá reálně, a říct vám to dřív, než za poznání zaplatíte.

Poskytujete právní nebo daňové poradenství?

Ne. Nejsme advokáti, daňoví poradci ani finanční poradci a nic na těchto stránkách není poradenstvím tohoto druhu. Právní, daňové a regulatorní otázky zodpovídají licencovaní čeští odborníci; my vám pomůžeme takovou otázku rozpoznat, připravit se na ni a zkoordinovat k ní podklady.

Zveřejňujete firmy, se kterými spolupracujete?

Ne. Tyto stránky neuvádějí jména žádných partnerských firem, klientů ani institucí. Zveřejnění jména vyžaduje písemný souhlas dané organizace a raději neukážeme nic, než abychom naznačovali vztah, který nemůžeme doložit.

Jak do obchodní agendy zapadají překlady a víza?

Jsou součástí téže práce, ne samostatným pochůzkovým úkolem. Tlumočení při jednáních a překlad firemních dokumentů zajišťujeme podle toho, jak je agenda vyžaduje, a když má někdo cestovat, pomůžeme připravit podklady k žádosti o vízum. Rozhodnutí o vízu je vždy na zastupitelském úřadu a příslušných úřadech.

Jak začíná poptávka?

Napište nám trh, obor a to, čeho chcete dosáhnout. Vrátíme se s tím, co dokážeme zkoordinovat, co nevypadá reálně a co ještě potřebujeme vědět, než se dá cokoli zařídit.

Zvažujete český trh, nebo Perský záliv?

Napište nám, o co se snažíte. Vrátíme se s tím, co pro vás aliance dokáže zkoordinovat a co ne.

Odeslat obchodní poptávku Nejprve se zeptat

Nevíte, kde začít?

Napište nám, co potřebujete, a nasměrujeme vás na správnou část aliance.

Domluvit konzultaci Položit dotaz